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Studie “Vertrieb im digitalen Zeitalter” 2019

vom 11.07.2019 / in News, Publications, Research, Startseite / von

Gemeinsam mit dem Bundesverband der Vertriebsmanager und Aull Sales Success untersuchte IFSMA 2019, welche Auswirkungen die digitale Transformation auf den Vertrieb hat. Insgesamt haben sich 525 Unternehmen an der Umfrage beteiligt.

Gesucht wurden beispielsweise Antworten auf die Fragen: Welche Vertriebskompetenzen sind zukünftig wie wichtig? Inwieweit werden bereits alle zur Steigerung von Effektivität und Effizienz im Vertrieb notwendigen IT-Systeme eingesetzt? Sind innovative Konzepte, wie „Account-based Marketing“, schon in den Unternehmen angekommen?  

Den Ergebnisband können Sie für EUR 149,00 bestellen bei hannig@ifsma.de.